La célèbre marque de montres espagnoles MAREA, dont le lancement en France a eu lieu sur le salon PRINTOR Paris en septembre, se révèle un vrai raz de marée.
Les montres MAREA, leader dans leur segment en Espagne, connaissent une croissance fulgurante des implantations en France. La marque espagnole répond parfaitement à une demande du marché français avec ses 1 500 modèles de montres à des prix très attractifs. Mais au-delà du produit, c’est aussi une parfaite maîtrise de la distribution qui permet d’optimiser la pénétration du marché français.
Une direction MAREA France basée à Montpellier
La première difficulté que peut rencontrer une marque étrangère qui souhaite s’implanter en France se situe, évidemment, au niveau de la relation client, mais MAREA a choisi une commercialisation directe depuis la direction France basée à Montpellier. Toutes les conditions nécessaires à un développement sont remplies, en effet avec ce système, les détaillants HBJO peuvent contacter directement le service commercial MAREA français, par téléphone et mail ou se rendre sur le site internet pour découvrir l’ensemble des collections et connaître les nouveautés.
Un partenariat clair et précis avec les détaillants
MAREA distribue ses collections uniquement par le réseau des détaillants HBJO et souhaite instaurer un véritable partenariat avec ses clients. Il s’agit de construire un réseau homogène, sans interférences entre boutiques trop proches, en réservant l’exclusivité d’une zone déterminée, comme un seul point de vente dans une galerie marchande ou dans une rue commerçante de centre ville… MAREA n’a pas souhaité imposer un seuil minimum de commandes pour une nouvelle implantation, « détail » très apprécié des détaillants. Cependant, vu l’énorme choix disponible – quasiment 1.500 montres différentes – MAREA France, à la demande des détaillants, a élaboré des propositions d’implantation basées sur les meilleurs ventes du moment, ce qui correspond à des sélections de 50 montres (750 €) à 200 montres (2800 € avec présentoir). Mais les détaillants restent libres de choisir !
15 ans d’expérience réussie au service des détaillants
La marque espagnole n’est pas une nouvelle venue sur le marché, depuis 15 ans elle a su tirer le meilleure de l’expérience du terrain pour permettre au détaillant de débuter la commercialisation dans les meilleures conditions. La communication directe, le suivi des points de vente sont des facteurs essentiels. Le dynamisme de MAREA s’exprime aussi par le nombre de nouveautés impressionnantes… une centaine depuis PRINTOR Paris. Une grande majorité des commerçants ayant fait une implantation courant Septembre ont déjà fait du réassort ! D.P.
Contacts
Tél. : 04.99.63.78.09
info@marea.fr
www.marea.fr
