Marea, marque espagnole de montres, leader sur son marché domestique, fait une entrée remarquée et fracassante sur le marché français. Mickael Leal, distributeur de la marque en France, apprécie tout le chemin parcouru en un temps record.
L’Officiel Horlogerie & Bijouterie : Vous avez véritablement commencé l’implantation de la marque en janvier 2012 à Printor Lyon, après un test réussi à Printor Paris, en septembre 2011. Où en êtesvous aujourd’hui ?
Mickael Leal – Marea :Notre développement est très probant. Nous comptons déjà près de 1000 points de vente qui distribuent Marea. Notre évolution progresse au rythme de 8 ouvertures de compte par semaine environ. Les bijoutiers réassortissent leur stock toutes les semaines au gré de leur besoin.
L’OHB : Combien de montres Marea vend en moyenne ?
M. Leal : entre 100 et 250 montres par mois.
L’OHB : A quel prix sont-elles vendues ?
M. Leal : Les prix oscillent entre 29 € et 59 €. Les montres Marea répondent à un achat d’impulsion. A ce prix là, les clients hésitent rarement dans le magasin.
L’OHB : Quels sont les atouts de Marea, et comment expliquez-vous son succès ?
M. Leal : Marea possède de nombreux points forts :
1- Sa collection est composée de 1400 modèles différents, régulièrement renouvelés.
2- Sa gamme de prix comprise entre 29 € et 59 € est particulièrement attractive et l’acte d’achat se fait très rapidement. A ce prix là les clients n’hésitent pas à s’offrir une nouvelle montre, ou à faire un cadeau.
3- La collection très étoffée, comprend plusieurs familles de produits : montres dames, montres hommes, montres digitales, montres tendance mode, montres à large ouverture avec un diamètre de 46 mm, montres pour enfants… En silicone ou en métal, les montres Marea sont très agréables à porter.
4- Nous traitons les commandes avec une grande réactivité : en moins de 48 h la commande passée est traitée et envoyée.
L’OHB : Quelle est la tendance de l’année 2012 ?
M. Leal : Nous avons été très performants sur la couleur. Et nous remarquons depuis quelques années que les couleurs vives et lumineuses ne sont pas réservées à la collection estivale. Les clients avides de bonnes vibrations consomment les montres de couleur toute l’année, même en hiver. Le violet très demandé cet hiver, est toujours d’actualité. Le rose, le vert fluo et le turquoise sont des gages de bonne humeur toute l’année. La couleur de l’année 2012 est incontestablement le orange, plébiscité dans toutes les collections. Pour la rentrée, nous avons noté une recrudescence de doré et d’argenté. Autre tendance, le digital procure une touche habillé au poignet, tandis que les versions acier, plus lourdes, sont appréciées des hommes.
L’OHB : Quels sont les critères de sélection du consommateur ?
M. Leal : Quand il rentre dans une bijouterie, il est attiré par la couleur, puis par le design, et enfin séduit par le prix.
L’OHB : Avez-vous reçu récemment de nouveaux modèles ?
M. Leal : Nous avons reçu 25 nouveautés en juillet : toujours colorées. Ainsi qu’un modèle digitale « Mir Télé » qui existe en noir et blanc, fuchsia, turquoise et qui sera certainement décliné dans d’autres teintes. Les montres Marea répondent à un achat d’impulsion et procurent un plaisir instantané.
Marea : 04 99 63 78 09
www.marea.fr
