Une petite collection qui a tout d’une grande
Monsieur Jacques Fabrice, est bijoutier horloger depuis 1985, mais en 2012, il décide de s’orienter vers la création de bijoux et lance à Marseille, sa propre marque : Herling bijoux. Pari osé ! Son idée est de créer une collection complète de bijoux : bague, pendentif, bracelet, jonc,…, en plaqué Argent 10 microns, de grande qualité, bien travaillés et totalement anti-allergiques. Et, il offre, en plus, une garantie d’un an sur tous les produits. La collection qui va des petites bagues girly pour jeunes filles aux colliers plus imposants pour dames, est intemporelle et draine une clientèle très large. D’autant qu’avec des prix allant de 19 € et 49 €, et l’édition régulière de nouveaux produits, il est facile de se laisser tenter plusieurs fois par an. D’ailleurs, le succès ne s’est pas fait attendre pour cette collection Herling Bijoux, qui « a tout d’une grande ».
Le secret du succès de Herling Bijoux
Trois ans à peine, après sa création, Herling bijoux comprend déjà plus de 200 revendeurs alors qu’un tiers de la France est concerné, comment expliquer un tel succès de la marque auprès des revendeurs ? Monsieur Jacques Fabrice est créateur de la marque Herling Bijoux mais il est aussi son premier revendeur puisqu’il a pignon sur rue à Marseille. Aussi, dès qu’il sort de nouveaux bijoux, il commence par les tester dans sa boutique-pilote en observant le comportement des clients, écoutant leurs remarques sur ces nouveaux produits. Cela lui permet de tester vraiment l’attractivité d’un produit, de le modifier éventuellement et de décider de sa mise en vente dans son réseau de revendeurs. Ce travail lui permet ainsi d’augmenter considérablement le volume de rotation jusqu’à 50 à 60 % alors que le ratio des best sellers d’une nouvelle collection n’excède pas ordinairement 30 %. Avec un coût d’une implantation raisonnable : 550 € HT pour 50 à 70 pièces, avec un réassort de 250 € à 300 €, d’après le bijoutier, il n’est pas étonnant que les revendeurs soient de plus en plus nombreux. D’autant que la marge bénéficiaire proposée est confortable !
Un SAV qui tient ses promesses et une belle PLV pour attirer le chaland
Non négligeable également, le SAV tient ses promesses, notamment au niveau de la garantie. Si un bijou est défectueux, il est remis en état ou échangé sous 48 heures C’est tout de même très rassurant pour un détaillant. Enfin, parmi les accessoires de vente livrés avec le kit d’implantation, Herling bijoux, inclut une belle PLV et des pochettes pour chaque bijou. Aucun détail n’a été oublié pour attirer les clients.
H G B 180 Avenue du Prado – 13008 Marseille
herlingfrance@gmail.com
www.herlingbijoux.com
Tél. : 09 53 79 41 20
contact Mr I.Jacques-Fabrice 06 52 54 08 55
