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Laval Distributeur d'Inverness

29 Août 2017  
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La société Laval, grossiste et distributeur de bijoux, montres et autre matériel destinés aux bijoutiers-horlogers, a de multiples cordes à son arc. Reconnue pour sa connaissance du marché et son expertise dans la distribution, elle met ses compétences au service d'Inverness, fabricant américain de perçage d'oreilles et de nez, devenant son distributeur officiel et exclusif sur le marché français, les Dom Tom et le continent africain. Entretien avec Catherine Laval.

L'Officiel Horlogerie & Bijouterie : Vous devenez distributeur de la marque Inverness, déjà implantée en France.
Catherine Laval :
En effet Inverness est déjà connue en France et Laval reprend sa distribution, après le départ à la retraite du distributeur précédent. Depuis sa création en 1974, Inverness s'est imposé comme le leader mondial de l'innovation et de la distribution de produits associés au perçage d'oreilles. Il a été le premier à créer un système à la fois pratique à l'usage et stérile. De nombreux procédés existaient auparavant, mais la garantie d'une stérilité absolue, grâce au procédé d'Inverness, a confirmé son avancée majeure sur le marché français. Les boucles de perçage d'oreilles d'Inverness sont scellées hermétiquement dans des cassettes et sont également équipées de poussettes « Safety Back » brevetées qui protègent le porteur contre l'embout pointu et empêchent la poussette d'être trop serrée.

L'OHB : Inverness propose-t-il un large choix de boucles de perçage d'oreilles ?
C. Laval :
Inverness possède une large collection de boucles de perçage d'oreilles d'excellente qualité, en or jaune et or blanc 18 carats, en or jaune et or blanc 9 carats, en acier doré à l'or fin, en acier inoxydable et en titane. Une grande partie d'entre elles sont ornées de cristaux de Swarovski et sont certifiées par Swarovski. Grâce à Inverness, les utilisateurs sensibles et allergiques ont à leur disposition une large gamme de perçages d'oreilles qui répond à leur besoin.

L'OHB : Quelles sont les styles et les motifs adaptés au marché français ?
C. Laval :
les papillons ornés de cristaux de Swarovski que nous proposons en bleu aigue-marine, en rose pâle et en blanc remportent un vif succès, tout comme les petites fleurs de couleur. Aujourd'hui notre collection se compose de 11 références en or, 40 en acier doré à l'or fin, 18 en acier, 6 en titane. Plutôt traditionnelle dans ses goûts, la clientèle française aime les pièces classiques montées d'un oxyde de zirconium, mais elle apprécie également les cristaux de couleur de Swarovski, les motifs fleurs, les puces aux couleurs des mois d'anniversaires, et les motifs fantaisie comme les coccinelles, la croix, l'étoile. La gamme de produits Disney incluse dans la collection, fonctionne aussi très bien. Mais nous ferons certainement évoluer la collection au fil du temps, et l'étofferons dans un premier temps avec une gamme pour enfants plus adaptée à leurs envies, souvent différentes de celles de leurs mamans.

L'OHB : Vous avez également une collection pour piercing de nez.
C. Laval :
Oui, nous proposons 4 bijoux classiques et discrets pour les ailes du nez. Nous vendons également le matériel pour la pose de bijoux de nez. Composé d'un pistolet à usage unique, il offre au bijoutier et à son client une garantie de stérilité et de sécurité pour cette délicate opération de perçage.

L'OHB : Comment se porte le marché du perçage d'oreilles ?
C. Laval :
Il se porte très bien. Avec la mode des lobes percés d'un ou de plusieurs trous, et des pavillons percés, les clients ont envie de nouveautés pour décorer leurs oreilles, et nous sommes là pour les faire rêver.

L'OHB : Comment allez-vous faire évoluer Inverness ?
C. Laval :
Dans un premier temps, nous allons développer les outils de communication pour donner plus de visibilité à la marque. Très qualitative, elle mérite d'être plus et mieux connue par la clientèle française. Nous avons mis au point des présentoirs éventail par collection, très faciles d'usage, que nous offrons au détaillant dès la première implantation. Très simple à manier, et excellente aide à la vente, il permet au bijoutier ou au client de placer la boucle d'oreille près du lobe pour simuler un essayage, tester la forme et la couleur d'un geste, avant de valider un achat. Nous avons également réalisé un catalogue adapté au goût et au style du marché français, pour présenter l'ensemble de la collection que nous proposons.

L'OHB : Inverness vend également les produits qui accompagnent le perçage d'oreilles ou de nez.
C. Laval :
Oui, nous proposons également le gel nettoyant, désinfectant, les crayons de marquage, les lingettes pré-perçages, les gants en vinyle, mais aussi les solutions pour soins après la pose de la puce. Tout le suivi du perçage d'oreilles offre au bijoutier la possibilité de faire de nombreuses ventes additionnelles qu'il ne doit pas oublier, et cela avec une bonne marge. Très sensible à la notion de service, Laval donne au détaillant la possibilité de se rapprocher de sa clientèle en lui apportant un service qualitatif qui la fidélisera. Une fois l'oreille percée, le bijoutier peut multiplier les occasions de ventes de bijoux d'oreilles.

L'OHB : Quels sont les prix des puces d'oreilles Inverness au professionnel ?
C. Laval :
Les prix vont de 6 à 30 € HT, selon la composition en acier ou en or.

L'OHB : Où découvrir la collection Inverness ?
C. Laval :
Laval expose à Bijorhca du 8 au 11 septembre à Paris, dans l'espace Elements et nous présenterons à cette occasion la collection Inverness. N.K.
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