Deux nouvelles marques exclusivement distribuées par APHEA, viennent grossir un portefeuille de marques déjà important. Interview d’Arnaud Perombelon, Directeur général APHEA SAS.
L’Officiel Horlogerie & Bijouterie : Quelle est l’actualité d’APHEA ?
Arnaud Perombelon : APHEA continue à se constituer un portefeuille de marques fortes. Notre première marque est bien sûr la nôtre : APHEA avec des bijoux en or qui font l’objet d’une démarche marketing travaillée, avec écrins, présentoirs, visuels et bientôt un catalogue papier et site internet dédié. Nous répondons à la demande de bijoux en or 750 millièmes originaux, à des prix de vente entre 500 € et 1 500 TTC. Nous proposons également une large gamme de génériques or dans notre catalogue technique.
L’OHB : Quelles sont vos autres marques ?
A. Perombelon : Nous distribuons depuis quelques années, les bijoux de la marque ANTICA MURRINA. Ces bijoux en Murano, apportent une touche de soleil et de couleur aux vitrines. Le travail artisanal du verre en fait des bijoux de qualité, avec une attention particulière aux finitions en feuille d’or ou d’argent. Cette belle fantaisie, joliment présentée, répond aux codes du luxe à travers des écrins et des présentoirs de qualité. Le prix de vente moyen est de 75 € TTC, nous sommes dans des produits à bonne rotation, avec près d’une centaine de nouveautés qui enchante nos 450 distributeurs agréés. Nous distribuons aussi CHRYSALIS, bracelets à charms avec des messages personnalisables. Et depuis le 1er juillet 2016, le Groupe MONTEBI, nous a confié la distribution des montres RODANIA et des bijoux en argent NONA.
L’OHB : Comment construisez-vous votre portefeuille de marques ?
A. Perombelon : Nous construisons un portefeuille équilibré, pour apporter aux bijoutiers des marques à succès : de l’or, des montres, de la fantaisie de qualité, et pour ceux qui ont des points de vente à fort trafic ou qui aiment travailler l’univers des bijoux à message, une marque de grande diffusion : Chrysalis. CHRYSALIS est un bracelet destiné aux femmes et dont chaque charm correspond à un message : amour, amitié, courage, espoir. La collection est si riche que chacune peut y trouver un message qui résonne. Le prix attractif, environ 35 € TTC, la présentation en vitrine, le message imprimé sur une carte associée au bijou, sont des arguments forts pour la vente.
L’OHB : Et maintenant les montres ?
A. Perombelon : Oui. Le Groupe MONTEBI nous confie une très belle marque Suisse : RODANIA 1930, dont la gamme céramique MYSTERY est un excellent succès commercial, témoin de la capacité d’innovation de la marque. Notre notoriété est sans cesse soutenue à travers nos campagnes publicitaires à la télévision ou nos campagnes d’affichage. RODANIA se positionne à des prix moins élevés, car les montres de cette gamme ne bénéficient pas du label « Swiss Made » et trouve sa place sur le marché, par l’originalité des designs, l’amplitude de la gamme, la qualité de ses montres, la robustesse, l’innovation, et l’héritage de près de 90 ans d’histoire. Profondément ancrée dans le présent, RODANIA a signé en 2016 avec le groupe DISNEY l’exploitation de la licence STAR WARS pour les montres destinées à un public de jeunes adultes, et avec L’Olympique de Marseille pour des montres à l’effigie de l’équipe. Enfin, sur le segment de la belle bijouterie en argent, nous commercialisons la marque NONA dont la finition et le rendu de ses bijoux permettent de la positionner dans le haut de gamme du bijou en argent.
L’OHB : APHEA devient donc une société de distribution ?
A. Perombelon : Oui. Nous sommes un acteur important du bijou en or depuis 1983. Nous sommes devenus une société de distribution de marques, avec 8 représentants commerciaux sur la route, et nous nous efforçons de construire une relation de qualité, respectueuse, avec nos 950 clients à travers toute la France.
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APHEA@bijoux-APHEA. com
