Distributeur exclusif de marques de montres de qualité à forte rotation, AZ Watch entend se déployer au sein du réseau HBJO en s’appuyant sur les nouveautés 2023 et sur une campagne de communication pour les faire connaître des consommateurs. Son fondateur et dirigeant, Alberto Azoulay, présente sa société ainsi que les marques qu’elle distribue et dévoile ses projets de développement
L’Officiel Horlogerie & Bijouterie : Pouvez-vous nous présenter AZ Watch ?
ALBERTO AZOULAY : J’ai créé AZ Watch en 1991 afin de distribuer des montres en phase avec les nouvelles attentes du marché. La société a donc aujourd’hui plus de 30 ans d’expérience dans son métier. Elle est le distributeur exclusif pour la France des montres Daniel Klein, Freelook, Sergio Tacchini et Santa Barbara – Polo & Racquet Club. De même nous distribuons aussi les montres Q & Q.
L’OHB : Quel est le positionnement de ces cinq marques de montres ?
A. AZOULAY : Elles sont complémentaires et nous permettent d’avoir un portefeuille cohérent à présenter aux bijoutiers. S’inspirant des modes et des tendances actuelles, Daniel Klein est positionné sur le segment des montres fashion pour hommes et pour femmes avec des prix de vente compris entre 49 € et 89 €. Son slogan « Fashion for every one » ne trompe pas.
Marque à l’origine française, Freelook propose de son côté des montres exclusivement féminines. Chic, raffinées et avec d’excellentes finitions, elles sont vendues entre 89 € et 179 €.
Dans un autre style, Sergio Tacchini propose des montres étanches d’inspiration sportive. La marque Sergio Tacchini a d’ailleurs été créée par un ancien joueur de tennis qui lui a donné son nom et elle a débuté en 1966 dans l’univers textile avant de se diversifier. Ses ambassadeurs ont été des champions de tennis tels que Pete Sampras et l’enfant terrible du tennis des années quatre-vingts John McEnroe. C’est une marque qui retrouve actuellement les faveurs du public.
Avec des modèles pour hommes mais aussi pour femmes, vendus entre 69 € et 99 €, Sergio Tacchini propose des montres en résine colorée ainsi que des modèles en cuir et en acier.
Également d’inspiration sportive, Santa Barbara – Polo & Racquet Club est une marque américaine qui fait référence au prestigieux club de polo californien. Elle se positionne sur le créneau des montres tout acier, chic et haut de gamme avec des modèles pour hommes et femmes et une gamme de prix allant de 99 € à 199 €.
Enfin Q & Q, marque de Citizen qui signifie Quantity and Quality, propose des montres classiques et intemporelles, d’une résistance irréprochable, comme en témoignent les très faibles taux de retour ! Et elle dispose de nombreux modèles pour hommes, femmes et enfants, en entrée de gamme ainsi que dans les montres étanches à 100 m.
L’OHB : Quelles sont les nouveautés à attendre en 2023 ?
A. AZOULAY : Il y aura des nouveaux modèles très prometteurs dans plusieurs de nos marques. Parmi ses nouveautés, Santa Barbara – Polo & Racquet Club lancera une montre extra-plate en acier de seulement 4,3 mm. Chez Freelook, il y aura pour la première fois un modèle orné d’un vrai diamant sur la position de midi et il sera vendu avec un certificat d’authenticité pour la pierre. Enfin Sergio Tacchini sortira une montre dive star spéciale plongée à 200 mètres mais aussi, pour la première fois, une montre automatique avec un mouvement japonais.
L’OHB : Avec quel réseau de distribution travaillez-vous ?
A. AZOULAY : Nous avons l’habitude de travailler avec les bijouteries traditionnelles situées en province, tant dans les centres-villes que dans les galeries commerciales, ainsi qu’avec des chaînes HBJO comme Corbeille d’or ou des groupements comme Les Nouveaux bijoutiers. En fonction de nos marques s’ajoutent également des boutiques dans les aéroports, des magasins de mode ou encore des concept-stores. Mais en 2023 AZ Watch va se tourner plus largement vers les bijouteries traditionnelles. Avec le confinement de nouvelles habitudes de consommation ont été prises et nous avons senti, de la part du réseau HBJO, un réel intérêt pour nos produits depuis le déconfinement.
L’OHB : Quelles sont vos ambitions auprès du réseau HBJO ?
A. AZOULAY : Les nouveautés dont je vous ai parlé nous permettent de mener une opération séduction auprès des bijoutiers. Nous pouvons leur proposer des montres non seulement faciles à vendre et de très bonne qualité mais aussi innovantes et à même de renouveler leur offre habituelle. C’est d’autant plus vrai que nos marques sont très créatives avec la sortie de trois collections différentes chaque année. Vraiment je suis convaincu que Santa Barbara – Polo & Racquet Club, Freelook et Sergio Tacchini ont un beau potentiel de développement dans les bijouteries.
L’OHB : Quels moyens vous donnez-vous pour convaincre les bijoutiers ?
A. AZOULAY : Il y a deux éléments clés dans notre démarche. D’une part nous avons réfléchi en amont aux besoins et aux attentes des bijoutiers. Nous avons échangé avec des designers mais nous avons aussi fait remonter nos besoins au niveau des process de fabrication pour avoir des montres écoresponsables utilisant des matériaux écologiques. Ce sont des arguments auxquels les bijoutiers français sont sensibles. D’autre part, nous investissons sur la communication à destination des consommateurs afin de promouvoir et faire connaître nos marques. Nous misons à la fois sur la presse, la radio et bien sûr les réseaux sociaux, et en particulier Instagram. Dans le cadre de cette communication sur le digital, nous associerons directement nos partenaires bijoutiers puisque nous indiquerons à l’internaute intéressé par nos marques dans quel magasin proche il pourra les trouver.
L’OHB : Quid de votre force de vente et plus généralement de vos moyens commerciaux ?
A. AZOULAY : Nous avons une équipe commerciale actuellement composée de cinq agents. Mais nous avons le projet de la renforcer afin de faire face à la montée en puissance de notre activité avec les bijoutiers. Par ailleurs nous avons un site internet et un showroom parisien, rue du Temple, ouvert aux professionnels du lundi au vendredi. Enfin nous participons à de nombreux salons en France et à l’étranger.
L’OHB : Qu’en est-il des conditions commerciales proposées aux bijoutiers ?
A. AZOULAY : Elles sont intéressantes pour eux car nous accordons de belles marges sur nos produits. Par ailleurs nous nous montrons très souples dans nos relations et nous nous efforçons de répondre au mieux aux attentes de nos clients. C’est un partenariat gagnant-gagnant que nous leur proposons.
Contact AZ Watch : azwatchpro.com,
azwatch@free.fr 189 rue du Temple – 75003 Paris
Tél. : 01 42 72 26 44
