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ans les premiers temps de la démocratisation du web, il n’existait aucune régie publi-citaire et le seul moyen pour une cam-pagne publicitaire se trouvait dans les sites plus ou moins bien référencés qui vendaient de l’espace pub, mais cette époque est révolue !

La régie Google Adwords* domine le marché, mais elle n’est la seule à pro-poser ce véritable service. Les régies p r o f e s s i on n e l l e s mettent à disposi-tion des annonceurs un arsenal d’outils imp r e s s i onnan t s . Google Adwords fonctionne par réseau, l es annonces publici-

taires d’une campagne sont diffusées sur le moteur de recherche Google et sur les réseaux de sites partenaires Adsense*, et tout est paramétrable suivant les besoins de l’annonceur.

* Adwords est la régie publicitaire pour les annonceurs.

* Adsense est la régie publicitaire pour les éditeurs de sites qui diffusent les annonces provenant des cam-pagnes Adwords.

La publicité par mots clés, est l’une des solutions la plus efficace, elle permet de transmettre instantané-ment un message publicitaire aux

clients potentiels qui effectuent une recherche sur l’un de vos produits ou services, associés aux mots clés que vous aurez pris le temps de définir avec précision.

Les mots clés ont un prix variable, cer-tains valent 0.50 € ou moins et d’autres 5 € et plus. C’est le prix que vous paie-rez pour chaque clic d’un internaute sur votre message publicitaire, le coût par clic est donc variable pour des mots clés différents, mais aussi variable dans le temps pour un même

mot clé.

Le prix d’un mot clé pour un annonceur se nomme CPC (Coût Par Clic), il s’agit du prix payé par un annonceur quand un internaute clique sur l’annonce publicitaire. Le CPC varie dans le temps fonction de l’intérêt commercial du mot clé, c’est la loi de l’offre et de la demande. « Rachat or » vaut environ 4.38 € « Bague mariage » est à 1.31 € « Bijouterie or » est à 0.38 €

L’annonceur définit un budget quoti-dien et mensuel pour sa ou ses cam-pagnes de pub. Une campagne peut être définie sur une courte ou plus longue période suivant les besoins. En prenant l’exemple du prix des mots clés ci-dessus, il est possible de calcu-ler un budget quotidien en fonction

Je suis spécialiste de la bague de mariage et je veux que ma cam-pagne cible 100 visiteurs qualifiés qui seront dirigés vers mon site.

Sachant que le CPC du mot clé « Bague mariage » est estimé à 1.31 €, je multiplie ce prix par le nombre de visiteurs, ce qui donne : 100 x 1.31 € = 131 € environ pour 100 visiteurs par jour.

Il est totalement inutile d’attirer sur un site des visiteurs non ciblés, une sorte de tout venant sans aucun intérêt commercial. Pour cette raison, la publicité par mots clés offre de nom-breux outils et services paramétrables pour cibler précisément la catégorie d’internautes en rapport direct avec les produits et services de l’annon-ceur.

L’annonceur doit également être en mesure de mesurer les performances quotidiennes de sa ou ses cam-pagnes afin de les optimiser rapide-ment et la publicité par mots clés effectue un suivi très précis des per-formances des annonces en temps réel. Vous avez ainsi la possibilité de concentrer vos efforts sur les publicités les plus performantes et de répondre rapidement aux opportunités et aux évolutions du marché.■ D.P.

Des sociétés qui s’affirment comme « spécialiste du web » vendent encore des espaces publi-citaires sur leur site « grand public », mais cette méthode archaïque est totalement dépassée.

« Dépenser un budget pub pour toucher un grand nombre d’internautes « tout venant » est parfai-tement inutile, seuls les visiteurs ciblés et qualifiés sont source de profit. »