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bijouterie-joaillerie
L’Officiel Horlogerie & Bijouterie : Combien de points de vente avez-vous en France ? M
agali Lannuzel : Nous avons 130 points de vente et nous développons encore notre distribution. De nombreux reven-deurs nous confirment que les pro-duits Trollbeads font partie de leurs marques phares, le concept plaît beaucoup.
L’OHB : Que vous apporte l’alliance avec les Nouveaux Bijoutiers ? M. Lannuzel : Ils ont un réel savoir-faire sur le marché français, ils pos-sèdent un réseau de 177 adhérents, et ont une vision du partenariat iden-tique à celle de d-sign (ndlr : d-sign importe et distribue en exclusivité Trollbeads en France).
L’OHB : Avez-vous l’ambition de créer des boutiques en propre à terme ?
Mais nous insistons sur un critère : il faut qu’ils soient enthousiastes. Si cet enthousiasme n’est pas là, ça ne marche pas.
L’OHB : Vos produits sont assez chers, vous vous positionnez haut de gamme. Cela n’est-il pas difficile en période de crise ?
M. Lannuzel : Les premières perles en argent et en verre de Murano sont à 28 €. L’offrir en cadeau ne revient pas plus cher qu’un bou-quet de fleurs ! De plus, nos perles de Murano sont faites à la main, nous avons des pierres semi-précieuses et précieuses, des perles en or - en général sur demande - mais sur-tout, nous vendons une histoire, une émotion. Dans les boutiques, quand nos clientes parlent de leurs perles Trollbeads, elles parlent d’elles, de
L’OHB : Comment communiquez-vous ?
M. Lannuzel : Surtout par le canal professionnel. Nous n’annonçons pas dans les magazines féminins pour le moment car nous ne sommes pas encore assez implantés. En revanche, nous soutenons nos reven-deurs intensivement par un marke-ting local (évènements, publicités, billboards, mailings personnalisés). Les Nouveaux Bijoutiers communi-quent également sur Trollbeads. Nous avons eu un bon retour sur un envoi de catalogue auprès de leurs adhé-rents. Enfin, les Nouveaux Bijoutiers nous ont invités à intervenir lors de leur convention annuelle fin juin, ce qui sera une formidable occasion de nous faire connaître. ■ I.H.
La marque danoise s’ins-talle petit à petit en France à l’aide d’un partenariat avec les Nouveaux Bijoutiers. Plus que jamais son slogan romantique « Chaque his-toire a une perle » réinvente l’achat émotion.
L’Of f iciel Hor logerie & Bijouterie a interviewé la responsable du marché fran-çais, Magali Lannuzel.
Trollbeads
crée l’émotion
28 - mai / juin 2014
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