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69 - mai / juin 2014

cialiste de la fabrica Pinay, Directeur Géné et Noël Collet, prof bijouterie depuis 2 l’était déjà son père. faisons une équipe tr taire qui donnera tou à GL Bijoux de rebon

L’OHB : Qu’est-ce q GL Bijoux pour se m marché ?

E. Lefranc : Les difficu nent avant tout d’u managériale, de di actionnaires familia blème de successio erreurs marketing, des collections éta le positionnement p trop élevé, GL a per marché et s’est fai concurrence asiatiq sur le marché africa les stocks n’étaient ceux-ci ont atteints 4 de chiffre d’affaires,

étrangler l’entreprise. Enfin, il aurait fallu regrouper les 4 sites de produc-tion français pour simplifier les flux et réduire les prix de revient

L’OHB : Quels sont vos grands axes stratégiques aujourd’hui ?

E. Lefranc : Nous allons reprendre une position de leader incontournable sur les bijoux argent, plaqué-or et 9 carats « classiques » distribués via le réseau HBJO et les chaînes de bijou-tiers. Notre objectif est d’atteindre 80 M€ de CA d’ici 3 à 5 ans, dont la moitié à l’export - contre seulement 20 % aujourd’hui - Notre première priorité est de renforcer nos compé-tences internes et nos métiers car

ajouterons peut-être 2 à 3 licences de marques tout aussi prestigieuses. Le « Made in France » constitue également une très belle opportu-nité de développement. Nous tra-vaillons déjà pour de grands acteurs du luxe, intéressés par la proximité, la qualité, la réactivité de la fabrication en France. Nous avons eu de bons contacts à Bâle dans cet objectif. Le développement du savoir-faire et de la main-d’œuvre dans la région passe par cette recherche de qua-lité. Un autre marché en pleine crois-sance est celui du 9 carats, dont nous maîtrisons bien la fabrication. Nous nous renforcerons aussi sur ce créneau.

Internet pour le déstockage à prix cassés, ce qui était préjudiciable à l’image et à ses clients. Nous allons progressivement arrêter ces déstoc-kage et développer une vraie stra-tégie harmonieuse et qualitative : à l’export, il y a de fortes possibilités de croissance grâce à Internet. En France, nous allons distribuer par l’in-termédiaire des sites de nos clients, les Galeries Lafayette et le Printemps où nous avons des corners, les HBJO, nos griffes, nos grands comptes pour éviter de leur faire concurrence. Les HBJO et grands comptes représen-tent plus de la moitié du CA. Nous souhaitons garder et privilégier de bonnes relations avec tous. ■ I.H.