Page 49 - N 35 - Septembre-Octobre 2015
P. 49
Une petite collection permet de tester vraiment l’attractivité d’un pro-
qui a tout d’une grande duit, de le modifier éventuellement et de décider
de sa mise en vente dans son réseau de revendeurs.
Monsieur Jacques Fabrice, est bijoutier horloger Ce travail lui permet ainsi d’augmenter considéra-
depuis 1985, mais en 2012, il décide de s’orienter blement le volume de rotation jusqu’à 50 à 60 %
vers la création de bijoux et lance à Marseille, sa alors que le ratio des best sellers d’une nouvelle
propre marque : Herling bijoux. Pari osé ! collection n’excède pas ordinairement 30 %.
Son idée est de créer une collection complète de Avec un coût d’une implantation raisonnable :
bijoux : bague, pendentif, bracelet, jonc,…, en 550 € HT pour 50 à 70 pièces, avec un réassort
plaqué Argent 10 µ, de grande qualité, bien tra- de 250 € à 300 €, d’après le bijoutier, il n’est pas
vaillés et totalement anti-allergiques. Et, il offre, étonnant que les revendeurs soient de plus en plus
en plus, une garantie d’un an sur tous les produits. nombreux. D’autant que la marge bénéficiaire pro-
La collection qui va des petites bagues girly pour posée est confortable !
jeunes filles aux colliers plus imposants pour
dames, est intemporelle et draine une clientèle très Un SAV qui tient ses promesses et
large. D’autant qu’avec des prix allant de 19 € et une belle PLV pour attirer le chaland
49 €, et l’édition régulière de nouveaux produits, il
est facile de se laisser tenter plusieurs fois par an. Non négligeable également, le SAV tient ses pro-
D’ailleurs, le succès ne s’est pas fait attendre pour messes, notamment au niveau de la garantie. Si un
cette collection Herling Bijoux, qui « a tout d’une bijou est défectueux, il est remis en état ou échangé
grande ». sous 48 heures
C’est tout de même très rassurant pour un
Le secret du succès de Herling Bijoux détaillant.
Enfin, parmi les accessoires de vente livrés avec le
Trois ans à peine, après sa création, Herling bijoux kit d’implantation, Herling bijoux, inclut une belle
comprend déjà plus de 200 revendeurs alors qu’un PLV et des pochettes pour chaque bijou. Aucun
tiers de la France est concerné, comment expliquer détail n’a été oublié pour attirer les clients.■ I.H.
un tel succès de la marque auprès des revendeurs ?
Monsieur Jacques Fabrice est créateur de la marque HGB
Herling Bijoux mais il est aussi son premier reven- 180 Avenue du Prado - 13008 Marseille
deur puisqu’il a pignon sur rue à Marseille. Aussi, herlingfrance@gmail.com
dès qu’il sort de nouveaux bijoux, il commence www.herlingbijoux.com
par les tester dans sa boutique-pilote en obser- Tél. : 09 53 79 41 20
vant le comportement des clients, écoutant leurs contact Mr I.Jacques-Fabrice 06 52 54 08 55
remarques sur ces nouveaux produits. Cela lui
- sept / oct 2015 47
