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des détaillants
Bijouterie Paschal
Une communication très active
Quels que soient la taille et l’emplacement d’une bijouterie, celle-ci n’échappe pas à la
nécessité d’avoir un marketing très actif. Son élément essentiel : la vitrine. La bijouterie Paschal
nous en fait une démonstration magistrale.
Une situation pas vraiment Une communication très beaucoup de clients. Et même si le
privilégiée active coût du pack n’est pas amorti pen-
dant l’événement, il permet de
Madame Paschal a une petite bou- La clientèle locale va volontiers vers communiquer sur la boutique, de
tique à Boulogne-sur-Mer, excen- les rues piétonnières du centre-ville présenter souvent de nouveaux
trée du centre-ville piétonnier. Pour et Madame Paschal a très vite produits et de faire une nouvelle
son commerce de bijouterie, elle compris qu’elle devrait communi- vitrine à moindres frais.
dispose de 20 m2, sans possibilité quer régulièrement pour la détour-
d’extension et d’une petite vitrine. ner vers sa boutique et ne pas être Les clients aiment le
oubliée. Tous ses efforts portent sur changement
Ce n’est pas une situation suscep- sa vitrine qu’elle renouvelle tous les
tible de drainer une clientèle de mois en profitant astucieusement Savoir utiliser les offres commer-
passage et pourtant les clientes d’opportunités de communication ciales de ses fournisseurs est une
reviennent régulièrement la voir. Elle proposées par ses fournisseurs. formule très judicieuse qui est profi-
fait des bijoux traditionnels, sans table au fournisseur et au détaillant
marque phare particulière, mais Ainsi pour la fête des Pères, elle a car elle permet de communiquer et
toujours orientés mode et ses choisi de mettre en valeur la nou- de vendre pour le même prix. Pour
clientes trouvent qu’elle a du choix. velle collection des montres homme les rentabiliser au mieux, Madame
Aussi, malgré un emplacement peu automatiques que lançait Trendy Paschal fait un planning annuel de
privilégié, sa boutique est appré- Elements, qui pour l’occasion pro- ces opérations, choisissant chaque
ciée, alors quel est le secret de sa mettait une clé USB pour chaque mois un thème, une accroche et le
réussite ? montre achetée. La marque four- fournisseur qui fera la meilleure offre
nissait un présentoir et la photo de pour le thème qu’elle a choisi. C’est
la montre avec la clé USB. beaucoup de travail, de mise en
Pour la Saint-valentin, elle a travaillé œuvre mais le résultat est là.
avec Murat, qui pour 50 € d’achat Chaque nouvelle vitrine est un nou-
de bijoux offrait un charm en veau regard pour ses clients qui
plaqué or ou argent. Moyennant reviennent la voir dans cette rue
600 €, Murat fournissait un pack de excentrée, parce qu’elle a toujours
communication sur le thème com- des nouveautés, ses bijoux sont très
prenant, un chevalet pour la vitrine, modernes et qu’elle a du choix !
et un petit catalogue et les charms Bravo Madame Paschal ! ■ M.T.
à offrir.
Dans les deux cas, les kits de com- Paschal Daniela
munication fournisseur ont permis paschalhbjo@orange.fr
de faire une jolie vitrine qui attira 03 21 31 64 36
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