Page 52 - L'Officiel HB 70 - Sept-Oct 2022

ACTUALITÉS BIJOUTERIE

Appareil de perçage et boucles d’oreilles-prothèses
Appareil de perçage System75 2

L’OHB : Quelle est votre position en France ?
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C. PAUWELS : Nous sommes leader avec 80 % du marché. Nous tra-
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vaillons avec près de 2 000 points de vente dont 90 % sont des bi-
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jouteries, indépendantes ou appartenant à des chaînes. En France, le
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perçage d’oreilles est principalement assuré par les bijoutiers-joail-
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liers. Ce n’est pas forcément le cas dans d’autres pays. En Hongrie
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par exemple, le marché est aux mains des instituts de beauté et en
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Espagne dans celles des pharmacies.
les boucles d’oreilles prothèses et d’éven-
tuels autres produits, comme nos boucles
L’OHB : Quels sont vos axes de développement dans l’Hexagone ? d’oreilles après-perçage, nos lotions… Nous
C. PAUWELS : Nous avons des marges de progression avec nos par- lui offrons aussi une formation, qui se fait
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tenaires bijoutiers qui ne travaillent souvent qu’avec une partie de
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nos produits. q u’ un pré s en toir ave c le s é ch an
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Par exemple, la plupart des bijoutiers-joailliers percent les oreilles
Par e x emple, la plup art d e s bijoutiers-jo ailliers p erc en t le s oreille s tillon s d e s m o d èle s q u’ il a ch oisis
tillons des modèles qu’il a choisis
avec nos prothèses en acier chirurgical mais ils pourraient le faire
avec nos prothèses en acier chirurgical mais ils pourraient le faire et un stick er p our s a vitrin e.
et un sticker pour sa vitrine.
ave c n o s proth è s e s en or , q ui s on t plus q ualita tive s, plus hyp o aller -
avec nos prothèses en or, qui sont plus qualitatives, plus hypoaller-
giques… et plus intéressantes financièrement pour eux. De même ils
giques… et plus intéressantes financièrement pour eux. De même ils
L’OHB :
sont peu nombreux à vendre nos lotions après-perçage qui aident
sont peu nombreux à vendre nos lotions après-perçage qui aident L’OHB : Envisagez-vous de tra-
vailler avec d’autres profession-
à la cicatrisation des chairs. Certains ont pourtant compris l’inté- vailler avec d’autres profession
à la cicatrisation des chairs. Certains ont pourtant compris l’inté-
nels que les bijoutiers ?
rêt qu’il y avait à proposer un package intégrant une lotion avec nels que les bijoutiers
rêt qu’il y avait à proposer un package intégrant une lotion avec
C. PAUWELS : C’est compli-
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le service de perçage utilisant des prothèses en or. Au lieu de C. P
le service de perçage utilisant des prothèses en or. Au lieu de
qué. Nous travaillons avec
vendre une prestation minimale autour de 20 euros, ils peuvent
vendre une prestation minimale autour de 20 euros, ils peuvent qué. Nous travaillons avec
quelques pharmacies, des
facturer près de 80 euros ! Nous pouvons donc clairement leur
facturer près de 80 euros ! Nous pouvons donc clairement leur quelques pharmacies, des
cabinets de tatouage ou en
apporter du chiffre d’affaires additionnel. cabinets de tatouage ou en-
core quelques instituts de
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on ne peut pas percer à distance ! En plus de nouvelles bijou-
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teries-joailleries indépendantes, nous visons les bijouteries et connaissent le travail avec
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fantaisie. les aiguilles sont toutefois
des partenaires pertinents.
des partenaires pertinents.
L’OHB : Comment travaillez-vous avec vos partenaires ?
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C. PAUWELS : Pour une première commande, dont le montant Soin nettoyant
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dépasse les 500 euros, nous fournissons gratuitement un ap-
dépasse les 500 euros, nous fournissons gratuitement un ap- Studex Advanced
pareil de perçage, qui est garanti à vie. Le bijoutier achète juste
pareil de perçage, qui est garanti à vie. Le bijoutier achète juste
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