Page 75 - L'Officiel HB 70 - Sept-Oct 2022

que nous répercutons sur nos prix de vente méthodes, son équipement, et tout cela mérite qu’on la connaisse
à l’avantage de nos clients. Tout se fait en et qu’on lui fasse confiance… Ne serait-ce que pour un essai.
ligne y compris le règlement pour valider la
commande.
L’OHB : Vous évoquez la modernité, comment se caractérise-t-elle
L’OHB : Ne craignez-vous pas que ce soit un chez TGN 409 ?
peu agressif de faire payer à l’avance ? J. DANIELAN : La modernité consiste à proposer de nouveaux sché-
J. DANIELAN : Nous livrons dans des dé- mas fournissant au moins un atout. Mais la modernité d’aujourd’hui
lais très courts ce qui permet des achats est déjà le passé de demain car tout évolue très rapidement au
de dernière minute. Le bijoutier a en plus rythme d’une concurrence qui exige de se démarquer de la masse.
la possibilité de payer en trois fois via la Chez TGN 409 nous nous appuyons sur la technologie 3D et le digi-
carte bancaire sans que nous ne soyons tal dans notre manière de commercer. Et nous tentons au quotidien
pénalisés. de faire connaître nos particularités.

L’OHB : Vous risquez peut-être de vous cou- L’OHB : Avez-vous des exemples à nous donner ?
per d’un certain potentiel important ? J. DANIELAN : L’impression en matière plastique en est le parfait
J. DANIELAN : Avec les faibles marges que exemple. Depuis la création de TGN 409, nous sommes équipés d’im-
nous appliquons, nous ne pouvons pas faire primantes plastique professionnelles que nous utilisions jusqu’ici
autrement. Mais en général les détaillants pour valider des formes ou des volumes. Nous avons constaté que
comprennent les bénéfices de notre offre et des ventes se répétaient du seul fait que nos clients avaient chez
acceptent ce modèle. eux certaines de nos impressions. J’ai donc décidé de proposer une
sélection de modèles parmi notre collection sous forme de packs
L’OHB : Cela a toujours l’air simple ou à l’unité. Nous avons d’abord testé ce concept chez trois de nos
avec vous, ne rencontrez-vous aucune clients qui nous ont confirmé une amélioration de leurs ventes. En
difficulté ? effet la cliente finale peut tester le bijou sans risque de le casser
J. DANIELAN : Je ne connais pas de jour car c’est un plastique résistant aux manipulations. Et elle peut créer
sans un problème à solutionner ! Mais son propre modèle en prenant telles ou telles parties de chaque
c’est la vie d’une entreprise. L’implication référence. C’est un succès total ! Depuis le mois de mai nous avons
de mon équipe est ma principale force et vu notre carnet de commandes se remplir beaucoup plus vite.
ensemble nous cherchons des solutions.
up qui se veut moderne par son style, ses “Nous livrons dans des
Nous sommes une entreprise de type start-
délais très courts”
délais très courts”

Bagues de démonstration

SEPTEMBRE-OCTOBRE 2022 | L’OFFICIEL H&B - 73