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Les vitrines

stratégie de la séduction

Dans un environnement commercial très complexe et ultra-concurrencé, la vitrine reste un
média de choix.
Elle est le premier, voire le seul outil publicitaire du commerce de détail.
Comment la notion de vitrine s’est développée à travers le temps ?
Comment optimiser ses vitrines ? La vitrine a-t-elle encore une légitimité à l’ère du 2.0 ?

EN BREF

LES POINTS ESSENTIELS DES VITRINES
RÉUSSIES
Les astuces de Franck Rousset, co-directeur
de la bijouterie RULLIERE BERNARD

Franck Rousset, devant les vitrines du sas intérieur de la bijouterie - horlogerie RULLIERE BERNARD - 1. Une bonne sélection
3, avenue de la libération, à St Etienne. - Photo Nelly Sitbon © Chasseurs d’influences 2. Une bonne hiérarchisation des produits en

Évolution du point de vente chandising, afin d’accroitre la ren- vitrine
tabilité des linéaires par la présenta- 3. Le respect de la règle d’or
La sophistication des vitrines est tion marchande. 4. Associer la présentation des produits avec
née avec le développement du Ensuite, les galeries marchandes se
magasin. rassemblent autour de surfaces ali- une accroche (visuel ou décor)
Avant l’ère des grands magasins, la mentaires. Dans un premier temps,
vitrine était souvent inexistante. Dès on supprime de plus en plus les cements porteurs. Elles occupent le
la fin XIXe siècle, la mode se démo- vitrines pour laisser la vision libre sur devant de la scène, et créent la
cratise et influence le commerce l’intérieur du point de vente et favo- tendance.
de détail. On commence à mettre riser les flux. Elles développement des concepts
en scène les vitrines dans les grands Dans la continuité, les malls (centres standardisés mis en place simulta-
magasins par l’utilisation habile commerciaux) se développent, nément dans tout leur réseau.
d’accessoires, d’éclairage et de forts d’une architecture élaborée, L’étalagiste indépendant est rem-
couleurs. Les vitrines deviennent avec un accueil travaillé et un placé par le service marketing. Les
alors de vrais « spectacles pour choix d’enseignes variées. vitrines sont installées par les « visuels
la rue ». Les grandes enseignes, souvent merchandisers » de la marque ou
Le métier d’étalagiste est né ! Puis, organisées en franchises ou en suc- ses équipes de vente. Comme en
dans les années 50, apparaît le mer- cursales, s’installent dans les empla- témoigne Bruno Vinay, étalagiste
free-lance depuis 1974 : « J’ai vu ma
clientèle potentielle considérable-
ment se réduire depuis les années
90 avec la diminution des boutiques
d’indépendants. »
Le développement des enseignes a

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