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Stratégie GOUPIL & JACOB Conseil

Accompagnement stratégique et commercial

CONSULTANT Comment bien gérer son

équipe de vente ?

Vous venez de reprendre une bijouterie ou vous succédez à un parent.
Certains vendeurs ou vendeuses vous ont même vu grandir. Alors
comment prendre le relais !

oici 5 « règles d’or du bon Mana- votre bureau ? Vous avez la responsa- fasse ». Ce qui en langage de Mana-
Vger » rappelées lors de notre bilité d’animer votre équipe pour dyna- ger veut dire : soyez exemplaire ! C’est
dernière session de formation Mana- miser, motiver, mobiliser et responsa- une condition nécessaire pour inspi-
gement. biliser chaque collaborateur (rice). Un rer le respect et apparaître comme
moment d’échanges de 5 mn le matin un patron juste et cohérent dans ses
1. Ne pas vouloir tout contrôler : pour se dire bonjour et se donner les décisions.
Devant l’ampleur des tâches, il faut objectifs de la journée permet de
résister à la tentation de toutes garder le contact avec chacun. Plus Une dernière chose importante.
vouloir les réaliser soi-même pour les vous renforcerez le sentiment d’appar- Au-delà de tous les conseils qui
contrôler. Apprenez à faire confiance tenance, plus votre équipe sera perfor- pourront vous être donnés, ayez à
à votre équipe et à déléguer. mante et opérationnelle. l’esprit que vous travaillez avec de
l’humain… alors n’oubliez pas, pour
2. Poser le cadre : Il est bon 4. Apprenez à bien connaître vos entretenir un bon esprit, de célébrer
d’exprimer dès le début ce que vous collaborateurs (rices) : Le secret, les succès et de débriefer les erreurs
attendez de chacun (e) et définir les bien écouter chacun. Plus vous avec bienveillance !
objectifs propres à la bijouterie. C’est connaissez leurs qualités, leurs
une bonne manière de vous affirmer forces et leurs faiblesses, plus vous GOUPIL & JACOB Conseil : une
et de rassurer l’équipe. Par la suite, il pourrez déléguer sereinement et à la expertise et un échange qui facilitent
sera plus facile pour vous de recadrer, bonne personne. En encourageant et la gestion, la prise de décision et le
car les règles auront été énoncées. Un valorisant les singularités de chacun, développement de votre entreprise
cadre ferme et souple favorise à la fois vous créez une synergie positive au HBJO ! n
l’initiative personnelle et la créativité. sein de votre équipe.
GOUPIL & JACOB Conseil
3. Communiquer quotidiennement : 5. Montrez l’exemple : Vous connais- contact@goupiletjacob.fr
Comment piloter, manager votre ou sez l’adage « ne fais pas aux autres 06 08 98 49 55 ou 06 12 77 13 54
vos vendeurs (ses) si vous restez dans ce que tu ne voudrais pas que l’on te

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