Page 61 - N55 - Septembre-octobre 2019

Stratégie GOUPIL & JACOB Conseil

Accompagnement stratégique et commercial

CONSULTANT Recruter efficacement : Quelques clés !

Beaucoup d’horlogers-bijoutiers-joailliers doivent recruter pour
renouveler leurs équipes ou en créer de nouvelles dans le cadre
d’un développement.

5 clés pour sélectionner les bons profils

éfinissez les compétences essentielles qui sont autant de gages de succès pour peut en dire long sur son degré de motivation.
Dà vos yeux pour le poste et vérifiez tout votre entreprise. Et parce que votre objectif est de vendre le
au long du processus d’embauche que le Bien distinguer les savoirs (connaissances bon produit au bon client, vérifiez que votre
candidat correspond à celles-ci. Cela permet théoriques), les savoir-faire (compétences candidat n’est pas seulement un expert
d’éviter d’être détourné de votre objectif opérationnelles) et les savoir-être (com- dans son domaine, pas seulement un ven-
par un candidat « particulièrement portement, compétences relationnelles) deur ayant le contact facile mais que c’est
séduisant ». qui sont pour vous impératifs pour remplir aussi celui qui sait conclure une vente !
Préparer les questions qui vous permettront a fonction et transmettre vos valeurs GOUPIL & JACOB Conseil : une expertise et
d’évaluer le candidat sur ses différentes d’entreprise. un échange qui facilitent la gestion, la prise
expériences de travail, ses mécanismes de Le comportement de chacun influe sur la de décision et le développement de votre
réflexion et ses capacités de réaction face à cohésion de l’équipe et donc sur les perfor- entreprise HBJO ! n
des demandes plus inhabituelles. Les bons mances de celle-ci. Mais dans tous les cas,
vendeurs sont plus souvent en mesure de il doit refléter un réel intérêt pour le client. GOUPIL & JACOB Conseil
donner des exemples concrets de leurs expé- Identifier si votre candidat a bien préparé contact@goupiletjacob.fr
riences passées. Et notamment des réussites votre entretien. Son niveau de préparation 06 08 98 49 55 ou 06 12 77 13 54

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