Page 81 - L'OFFICIEL HB - nov-déc 2021

Cartier une valeur sûre Chanel une valeur sûre

le marché de l’occasion ou un mo-
dèle vintage peut dépasser le prix La montre comme valeur
du neuf. Ces records incroyables d’investissement reste une
restent sans égal en joaillerie,
même si les modèles Alhambra de constante forte sur le marché
Van Cleef & Arpels, Love ou Juste
un Clou de Cartier se vendent dès de l’occasion
leur mise en ligne. Un collier Magic
Alhambra en or blanc et diamants d’adresses nous permet de savoir où comme des Maisons prestigieuses
s’est vendu 43 280 €. sont les pièces intéressantes. Nous et stables. Bulgari, qui a puisé dans
aimons aussi faire découvrir des ob- ses archives pour ses dernières col-
Savoir « raconter » une pièce jets différents à nos clients, il y a un lections, montrant son attachement
Au-delà de ces pièces iconiques, côté pédagogique, culturel qui va au patrimoine de marque, connaît
au-delà de la vente ».
un beau rebond. Ces pièces riches
rassurantes, perçues comme des d’un storytelling et d’une légitimité
valeurs refuge, Julie Noirot a à cœur rassurent le client. Cartier l’a bien
de développer le statut d’expert de Un renouveau du vintage ? compris en retravaillant récemment
Collector Square, en s’adressant Les adeptes du moderne et du
à une clientèle pointue, esthète vintage sont parfois les mêmes. ses modèles classiques, Santos,
Pasha, Panthère ou Baignoire.
et audacieuse, adepte du vintage. Des clients qui achèteraient une
La Maison organise 5 à 6 ventes à bague Trinity de Cartier en un clic Parmi les marques moins statu-
thème par an. Après les Bijoux an- s’intéressent aussi aux broches taires, Messika et Repossi s’affichent
tiques le 9 novembre (pièces an- anciennes. Des collectionneurs en pionniers qui ont réellement ap-
ciennes et créations plus modernes) pointus, à la recherche de la perle porté quelque chose de nouveau
ce sera au tour du diamant le 9 dé- rare, sollicitent parfois la socié- sur le marché. Succès aussi pour la
cembre, un thème récurrent et as- té. Jeunes, ils veulent commencer pierre fine, remise au goût du jour
suré d’un bon succès en période de une collection tout en étant guidés par les grands de la place Vendôme.
Noël. Constance Lauvinerie dévoile par des experts, ce qu’ils trouvent Les clients asiatiques plébiscitent
un bracelet années 30 qui sera dans chez Collector Square. « Ces clients les pierres de très belle qualité (ru-
la vente. Ce délicat ruban de dia- veulent porter ce qu’ils achètent et bellite, tourmaline Paraíba) voire
mant est en parfait état. Ses orne- non laisser le bijou au coffre comme rares (tourmaline melon d’eau, amé-
ments de nuages rappelant le style avant. C’est un achat plus réfléchi, trine…). Les modèles Talisman de De
Coromandel. Signatures et poinçons quitte à monter en budget » com- Beers Jewellers, sertis de diamants
ont été soigneusement étudiés, leur mente Constance Lauvinerie. bruts, s’envolent en ligne.
décryptage vient enrichir un story- Cette demande pointue, assez inat-
telling dont le client est friand. « Pour tendue et loin des valeurs refuge
ces ventes, la difficulté est la cura- La valeur sûre… classiques, annonce une évolution
tion, explique la directrice du dépar- mais pas seulement de la clientèle de l’occasion de plus
tement Joaillerie. Nous sollicitons Parmi les valeurs sûres, Cartier et en plus ouverte aux conseils des
les collectionneurs, notre carnet Van Cleef & Arpels sont perçues experts. I.H.

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