Page 128 - L'Officiel HB 70 - Sept-Oct 2022

DÉCRYPTAGE

UNE DISTRIBUTION HORLOGÈRE

PLUS CONCENTRÉE ET

PLUS INTERNATIONALE

C’est l’une des conséquences de la crise sanitaire. La réorganisation
du retail horloger prend de l’ampleur, s’élargit, s’internationalise, monte en gamme

et se diversifie. Le mouvement avait déjà commencé avant 2020 avec un réseau
à deux vitesses, celui des groupes et des enseignes projetés vers le futur,
adapté à une nouvelle génération d’acheteurs connectés et une distribution
un peu plus secouée par la digitalisation.

Le paradoxe d’une distribution
mondiale plus concentrée
pour une offre plus
différenciée
Plusieurs facteurs ont contribué au
bouleversement du retail et l’ont
accéléré. La crise du covid a vu
l’émergence en force du e-com-
merce, qui n’est pas près de reve-
nir en arrière. Ce phénomène a été
doublé par une nouvelle tendance,
assez inattendue par son ampleur,
le goût du vintage. Par ailleurs, une
clientèle très aisée et exigeante (le
nombre de millionnaires et de mil-
liardaires dans le monde ne cesse Maison Boucheron Paris
d’augmenter d’année en année) ©Boucheron
s’intéresse de plus en plus au mar-
ché de l’horlogerie. gitalisation, diversification vers le que la partie émergée de l’iceberg.
On assiste ainsi à une refonte du haut, recherche de la rareté et de La marque Rolex reste une excep-
modèle de distribution classique : l’exclusivité de l’offre de produits et tion, comme un îlot dans cet océan
concentration des acteurs multi- de services, ouvertures de boutiques de concentration et de retour à
marques, montée en gamme, di- monomarques prestigieuses, réno- une politique de distribution plus
vation / transformation luxueuses personnalisée. En effet, la marque
de flagships, meilleure place ac- suisse reste présente uniquement
cordée au bien-être du client, au
patrimoine de marque et au story- en boutiques multimarques. Et lors-
telling. En France, les incroyables qu’elle semble ouvrir des boutiques
rénovations des boutiques phares en propre, c’est toujours en s’ados-
de la place Vendôme et de la rue sant à un revendeur multimarque,
de la Paix, dont celle de Boucheron stratégie invisible à l’œil nu pour le
reste un modèle du genre, ne sont client.
Montre Patek Philippe ©Mike

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