Page 75 - num 52 - janvier-février 2019

Accompagnement stratégique et commercial
CONSULTANT Stratégie GOUPIL & JACOB Conseil

Reprendre un commerce en Horlogerie-Bijouterie ?

Nous accompagnons régulièrement des entrepreneurs pour des reprises
de fonds de commerce ou de sociétés.

Avant de sauter le pas, Un commerce de bijouterie horlo- tables et financiers transmis par le
le repreneur peut gerie est très souvent incarné. Dans cédant.
procéder seul aux la reprise d’une affaire, la person- l Pour réaliser une analyse fine du
premières analyses nalité du cédant peut jouer un rôle stock pour définir votre stratégie
essentiel. Pour cela, il est parfois
Il peut se rendre sur place et voir judicieux de prévoir une période de commerciale.
si l’emplacement de la bijoute- « transition » au cours de laquelle le
rie existante est bien situé. In situ cédant vous présentera à sa clientèle. l Pour préparer un business model
et en observant, il peut répondre à Cela permettra de limiter les risques. pour les 3 prochaines années en
quelques autres questions : y a-t-il Il ne faut pas hésiter à l’évoquer lors considérant des investissements à
beaucoup d’autres emplacements des négociations. court et moyen terme.
commerciaux disponibles ? Ce qui l Pour définir le montant de la valo-
pourrait signifier un taux de vacance À partir de là, il est risation du fonds de commerce ou
commerciale important. Quel type de la société.
de magasins trouve-t-on à proxi- temps de solliciter
mité ? Pour quel type de clientèle ? l’appui d’un La dernière étape,
En ville : il faut mesurer la fréquen- professionnel : et qui n’est pas des
tation de la rue et sa situation géo- un conseil capable de
graphique notamment par rapport au considérer l’opération moindres, est toute
cœur de ville. dans son ensemble la partie autour de la
D’autres renseignements comme le l Pour effectuer une étude de la négociation de reprise
sens de circulation ou la politique de concurrence qui est essentielle et du bail et autres
la ville peuvent aussi faire la diffé- nécessaire. En centre-ville comme en transferts de contrats
rence pour les années à venir. centre commercial, il faut s’informer Certains contrats (contrats de travail,
En centre commercial : la fré- sur les projets en cours ou à venir à de bail commercial, d’assurances…)
quentation, les accès, l’étage, le proximité comme en périphérie. De sont attachés à l’exploitation du
sens naturel de circulation sont des plus, toutes informations recueillies fonds de commerce. Il est recom-
éléments importants et à prendre en sur des commerces ciblant la même mandé de se procurer la liste de ces
compte. clientèle permettent d’affiner de contrats et de voir au cas par cas
Une attention particulière doit être futurs prévisionnels et/ou de valider si vous souhaitez les poursuivre et
l’intérêt même du projet.
donnée au type de clientèle (pouvoir selon quelles modalités.
d’achat, CSP..). Comme la clientèle l Pour prendre un premier contact
= chiffre d’affaires, il faut trouver avec le cédant afin de vérifier que GOUPIL & JACOB Conseil, à vos
des informations sur le profil du les premières données identifiées côtés pour vos projets ! n
public de la zone de chalandise : sont en phase avec le projet et pré-
est-il dans la cible ? Est-il suffisant parer un accord de confidentialité. GOUPIL & JACOB Conseil
en nombre pour réaliser le chiffre Pour vous accompagner dans la lec- contact@goupiletjacob.fr
d’affaires ? ture et l’analyse des éléments comp- 06 08 98 49 55 ou 06 12 77 13 54

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