Page 79 - num 52 - janvier-février 2019

concurrence (on parle d’enchères). C’est Le comparateur de prix Google Shop- C’est pourquoi, il faut surveiller
très différent des publicités physiques ping s’appuie sur le même modèle. constamment :
traditionnelles telles que l’affichage où Quand un internaute recherche un - La cohérence entre les mots-clés ache-
l’on paye pour un nombre d’emplace- produit précis, Google propose d’en tés et ceux saisis par les internautes.
ments et une durée de diffusion. visualiser plusieurs photos et lui fournit - Le budget, car le coût par clic est cal-
beaucoup d’autres données (prix chez culé suivant un système d’enchères.
Prenons l’exemple des « annonces- différents marchands, frais de livraison, Si votre enchère est trop basse, votre
texte ». Historiquement, Google mettait adresses des boutiques, avis clients,…). annonce n’est pas diffusée, c’est celle
les annonceurs en compétition. Celui Les critères de choix du client potentiel des concurrents ayant proposé un meil-
qui offrait le meilleur prix était le mieux vont se faire, outre le prix, sur la pano- leur prix qui sera retenue. C’est une vigi-
placé dans les résultats de recherche. plie de services rendus par chaque lance de tous les instants pour vérifier la
Mais aujourd’hui, Google détermine la marchand. correspondance entre le trafic généré et
diffusion et la place d’une annonce en le budget investi.
fonction d’une note calculée sur plu- Cette capacité de Google à proposer - La qualité de la publicité, il est tou-
sieurs critères : des annonces ciblées uniquement sur jours possible de modifier, améliorer une
- le coût par clic maximum que l’annon- des personnes ayant de vraies intentions annonce texte en cours de campagne.
ceur est prêt à dépenser ; d’achat est très prometteuse de réussite. L’optimisation de ses annonces est un
- la pertinence de l’annonce. Elle est Cela rend Google presque incontour- gros avantage par rapport à une cam-
entre autre évaluée à partir du rap- nable pour tout annonceur souhaitant pagne d’affiches où une fois celles-ci
port entre le nombre d’internautes qui assurer la rentabilité d’un investisse- posées, les dés sont jetés.
cliquent et ceux qui la lisent sans cli- ment dans une campagne publicitaire.
quer. Les solutions payantes de Google sont
- La qualité du clic autrement dit l’adé- L’OHB : Ces campagnes publicitaires réellement performantes mais leur mise
quation de la page vers laquelle vous sur le Web sont-elles simples à mettre en œuvre dans un environnement très
aiguillez l’internaute, sa cohérence par en œuvre ? concurrentiel nécessite des compé-
rapport à l’annonce et à l’objectif de la S. Simon : Même si elles paraissent à la tences précises et du temps.n M.T.
campagne. portée de chacun, il existe de nombreux
C’est la performance de ce modèle paramètres qu’il faut savoir maîtriser, Sylvain Simon
économique qui permet à Google de sans oublier que la concurrence autour 06 28 60 26 33
prendre autant de parts de marché. de certains produits est féroce. www.hbjo-online.com

- janv / fév 2019 77