Page 83 - OHB 64 - Mai-juin-juillet 2021

AGATHA - Boucles d’oreilles en laiton rhodié
“La marque selon l’étude que nous avons
menée. La présence chez les
garde un bon HBJO nous permettra d’être
à proximité des clientes et
potentiel nous avons l’expérience du
et un affect déploiement des Georgettes,
ce qui va beaucoup nous aider.
extrêmement - Notre communication digi-
tale, notre CRM, ainsi que
fort” notre site e-commerce se-
ront renforcés. Agatha n’est
pas allé assez loin dans ce L’OHB : Qui sont les concurrents
domaine, nous voulons rattra- d’Agatha aujourd’hui ?
per le retard. ÉRIC LEFRANC : Pandora, Swarovski, Les
- Notre positionnement à l’inter- Georgettes, Thomas Sabo, Lou Yétu
national doit être retravaillé. et d’autres plus grandes enseignes
AGATHA - Une fois que nous nous se- connues. Notre étude montre que
Manchette rons renforcés en France, ce nos clientes achètent aussi ces
en argent qui est notre priorité, nous marques. Agatha se démarquera en
redéploierons notre présence étant plus pointue sur le créneau
en Europe, en Italie et en de la mode. Nous n’irons pas vers
Allemagne où THOM Group est le diamant synthétique ni même le
très présent. Nous avons déjà diamant naturel, ce qui supposerait
de très bons résultats sur l’Es- une monture en or. Ce serait diffi-

pagne. La région Asie-Pacifique cile avec un prix moyen entre 80 et
solide. La marque a beaucoup est aussi un enjeu majeur car 100 €.
pâti du problème de qualité Agatha est la 4 ème marque de bi-
qu’elle a connu ces dernières joux accessibles en Chine, avec
années. un réseau de 60 boutiques. L’OHB : Le chiffre d’affaires monde
- Un réseau de distribution. De d’Agatha était de 60 millions € en
l’ancienne structure, nous 2019 contre 72 millions en 2016.
avons repris 42 corners et 35 L’OHB : La fabrication sera-t-elle Quel est votre objectif dans les
boutiques, la volonté à terme française ? Si oui, quel sera l’effet années à venir ?
est de remonter à 100 bou- sur les prix ? ÉRIC LEFRANC : L’enjeu sur l’activité pu-
tiques et corners, en centre- ÉRIC LEFRANC : La fabrication revien- rement française sera de doubler le
ville et centres commerciaux dra en particulier à l’atelier fran- chiffre sur les 3 ans qui viennent. En

avec quelques flagships. Nous çais qui travaillait auparavant pour 2020, notre activité a baissé de 43 %
recherchons aussi 300 à 400 Agatha et aux ateliers Altesse. C’est pour les raisons que vous connais-

HBJO qui distribueront nos bi- l’une de nos fiertés, chez Altesse, sez. La France représente la moitié
joux. Cela va constituer une d’avoir réussi à maintenir un ate- de l’activité totale du groupe, nous
belle opportunité pour eux lier de plus de 150 personnes dans espérons remonter à 30 millions
et nous sommes ouverts à l’Ardèche. Les prix vont-ils être im- d’ici à 3 ans. L’Espagne marche bien
toute proposition. L’idéal se- pactés ? Le panier moyen d’Agatha et devrait dépasser les 10 millions à
rait un maillage du territoire a baissé sur les dernières années, elle seule. Pour le reste du monde,
qui permette à la femme de donc notre but est de remonter nous n’avons pas encore de chiffre
trouver Agatha en 20 à 25 mi- cette moyenne entre 30 et 150 €, précis à donner, nous devons d’abord
nutes maximum. Aujourd’hui ce que nous atteindrons remettre sur pied une stratégie. Il est
le réseau est dense mais peut grâce à une qualité, une dommage que l’ancien propriétaire
s’avérer trop éloigné créativité et une at- ait déposé le bilan si tard car nous
de la clientèle, ce tractivité aurions sans doute pu sauver da-
qui représente meilleures. vantage la marque et en particulier
un frein à l’achat plus d’emplois… I.H.

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